El negocio de la Economía del Comportamiento

Leslie John y Michael Norton exploran cómo la economía conductual puede ayudar a las personas a superar los malos hábitos y cambiar para mejor.

por Michael Blanding

Has hecho todo lo que las dietas dicen que hay que hacer y soportar, purgado el congelador de comidas no apropiadas y educándose a sí mismo en grasa, azúcar y calorías. Sin embargo, no puede perder peso.

¿Cómo las bolsas manipulan tu mente?

Las personas que llevan bolsas de compras personales en la tienda de comestibles para ayudar al medio ambiente son más propensos a comprar artículos orgánicos,  sino también para disfrutar de un helado y galletas, según una nueva investigación por Uma R. Karmarkar y Bryan Bollinger.¿Cuál es la conexión de la Quinua-Häagen-Dazs?

por Carmen Nobel

Gestión de la Empresa Familiar: Roles de Liderazgo

Roles de liderazgo mal diseñados establecieron una empresa familiar para el fracaso. John A. Davis ofrece un sistema que produce la decisión y la unidad necesaria para el rendimiento a largo plazo.
 

por John A. Davis

Nota del editor: Esta es parte de una serie de columnas ocasionales en la gestión de la empresa familiar escrita por profesor titular John A. Davis .En este artículo, Davis analiza los roles de liderazgo.

Gestión de la Empresa Familiar: Se necesita un pueblo

¿Es mejor llevar una empresa familiar con un jefe final o un equipo? John A. Davis, experto en gestión de la empresa familiar, se inicia una serie de artículos con un vistazo a los modelos de gobernanza.

por John A. Davis

Nota del editor: Esta es la primera de las columnas ocasionales en la gestión de la empresa familiar escrita por profesor titular John A. Davis .En este primero de dos artículos, Davis analiza los modelos de liderazgo.

Las Mentiras de la gente y las Estrategias de Marketing

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En la presentación del capitulo de natgeo de "juegos mentales" dice lo siguiente:

“Es algo que usted probablemente hace todos los días. Ya sea una mentirita inocente o una gran traición, el cerebro está hecho para saber cuándo faltar a la verdad puede ser beneficioso.

Piense las veces que mintió para evitar que alguien se sintiera mal, o tergiversó la verdad para zafar de algún plan. La verdad es que somos todos mentirosos. 

En este episodio, exploraremos los motivos de la mentira, con qué frecuencia mentimos y qué es lo que pasa en el cerebro que nos permite desviarnos de la verdad en primer lugar”.

Pero ¿Por qué es relevante conocer las mentiras de las personas para el Marketing?

Interesante Publicidad Coca-Cola Life: Primer Beso

Es muy interesante lo que comenta la empresa...la cual intenta mostrar a casi todos los grupos étnicos y como dato no menos interesante; en la mayoría de los besos las mujeres son las que buscan esta situación. Un gran parte esto demuestra el avance social de la mujer.

Coca-Cola apoya los importantes avances de la legislación Argentina para

reconocer la diversidad y los derechos de las minorías. Las escenas de

besos que aparecen en el comercial no pretenden ser una muestra

representativa de todas las manifestaciones de cariño posibles entre

personas de diferentes razas, condiciones sociales o preferencias de

genero, sino hacer una analogía entre la experiencia única e inolvidable

del primer beso y la experiencia de probar por primera vez Coca-Cola Life.

Adios al SMS

La aplicación para Android del mensajero de Facebook ahora estará disponible para todos, inclusive para aquellos sin cuentas en la red social. Una movida inteligente después de los rumores de compra de Whatsapp.

Después de los rumores de compra de Whatsapp, Facebook y Google sorprenden con una actualización de FB Messanger para todos: se podrá usar libremente, sin necesidad de tener una cuenta en la red social.

 

El “mientras tanto”

Hace poco regresé de unas vacaciones con mi familia, con muchas actividades divertidas. Es interesante, porque cuando miro hacia atrás para recordar el viaje, siento que las mejores partes fueron aquellas en el medio de esas actividades.

Por ejemplo, amamos las noches en que simplemente pasábamos el tiempo en el condominio donde nos hospedábamos. Y las comidas simples e informales que hicimos cuando no salíamos a comer fueron las mejores de todas. Incluso el largo trayecto en auto desde el aeropuerto al final de nuestro viaje generó un grandioso debate que no olvidaremos. Fue durante esos momentos del medio, cuando tuvimos las mejores charlas y crecimos como individuos y como personas.

Las 10 películas imperdibles para un emprendedor (..y agregando…)

El cine es un universo paralelo, pero con historias, personajes y sentimientos como los del mundo real. Hay películas que emprendedores -nuevos o viejos- pueden aprovechar para analizar experiencias y visiones del mundo aplicables a su operación. La siguiente es una selección que no puede dejar de verse:

1.- Jerry Maguire (Cameron Crowe. 1996). Relata las dificultades de comenzar nuevamente desde cero y la lucha del protagonista (Tom Cruise) por humanizar su trabajo y focalizar en los clientes. Además, reflexiona sobre la importancia que las personas le dan al dinero.
2.- Start-up.com (Chris Hegedus y Jehane Noujaim. 2001). Muestra el estallido de la “burbuja” de Internet a través de la creación de una empresa en el sector de las nuevas tecnologías, desde su origen hasta la crisis y el cierre. Es un documental, registrado por los propios dueños, que sirve para observar los ciclos de vida de una empresa y aprender de los errores. Para mirar en tiempos de crisis.

El hombre detrás de la Commodore 64

Por Stephen Miller

Jack Tramiel presentó el Commodore 64, un ordenador a casa más temprano que algunas personas consideran que el ordenador personal más vendido de todos los tiempos. El fundador de Commodore International murió el domingo a los 83 años en su casa en Monte Sereno, California. Un cortador de costo puro y duro que sobrevivió al Holocausto, el Sr. Tramiel fue una leyenda de principios en una industria que produce una gran cantidad.

El Commodore 64 fue, al igual que sus predecesores, el Commodore PET y VIC-20, una máquina de bajo precio destinado al mercado doméstico. Casi 17 millones de las máquinas fueron vendidas, convirtiéndose en el single más vendido de computadoras personales modelo de todos los tiempos, según el Computer History Museum en Mountain View, California. "Nosotros vendemos a las masas y no de las clases", le gustaba el señor Tramiel que decir. 

Alfred Sloan, el ejecutivo emblemático

Murió en 1966, a los 80 años, una década después de su retiro. Dejó como legado un estilo de gestión que, según muchos, la GM de hoy debería retomar.

Protagonista de la vida de General Motors durante más de tres décadas (como CEO y presidente, y luego al frente del directorio), Alfred P. Sloan implementó medidas simples pero poderosas, que rescataron a la empresa de la crisis que atravesaba a comienzos de los años ’20, hasta convertirla en una de las corporaciones más grandes del mundo. Fue el arquetipo del “ejecutivo profesional”, siempre dispuesto a colocar los intereses del negocio por delante de los personales.

Dueño de un estilo de liderazgo muy alejado de los carismáticos William Durant, fundador de GM, y Henry Ford, histórico rival de la compañía, Sloan supo distinguir entre las personas que sólo creaban empresas y aquellas que eran capaces de hacerlas crecer y perdurar en el tiempo. Comprendió que el marketing era un pilar fundamental en la gestión empresarial y redujo el gran abanico de marcas de GM a sólo cinco (Chevrolet, Pontiac, Buick, Oldsmobile y Cadillac), que segmentaban el mercado por poder adquisitivo y franja de edad, bajo la filosofía “un auto para cada bolsillo y cada propósito”.

Lo que las mujeres quieren, lo obtienen

El gran reto del marketing

La era digital implicará una transformación del área.


El retorno de la inversión será el principal indicador de los resultados del marketing. Sin embargo, la mitad de los directivos tiene dificultades para aportar los datos que reflejen este retorno


La mayoría de los máximos responsables de marketing (Chief Marketing Officer en terminología anglosajona) reconoce que la forma en que sus empresas se relacionan con los clientes está experimentando un cambio radical y cuestiona si sus organizaciones están preparadas para gestionar adecuadamente esta transformación. Esta conclusión se recoge en el estudio "Del reto al éxito: la transformación del marketing en la era digital", realizado a partir de una encuesta a más de 1.700 directores de marketing de 64 países, la mayor encuesta entre directivos de este ámbito realizada hasta ahora. De estos 1.700 ejecutivos, 91 son españoles.

Recomendaciones para liderar organizaciones vivas

En este artículo Peter Senge explica que el desarrollo de una empresa no difiere demasiado del de las semillas pues al igual que éstas, se trata de un organismo vivo. Comparando un jardinero y un líder, Senge notó que hay varias características afines a ambos personajes.


¿Se imagina a un jardinero arrodillado en el suelo, gritando a las semillas "¡crezcan!"? Una imagen simple pero poderosa. Los jardineros saben que una semilla tiene el potencial para crecer, pero también que el crecimiento no depende exclusivamente de ello. Depende de la interacción entre la semilla y el entorno, o más precisamente, del proceso de crecimiento que entre ambos generan. La semilla envía señales de entorno, y atrae agua y nutrientes. Su sistema comienza a desarrollarse, se extiende y atrae más agua y nutrientes.
Ese es el primer principio del liderazgo: comprender los procesos de auto fortalecimiento del crecimiento. Si no funcionan, el cambio no generará energía sino que la absorberá.

Las nuevas reglas de persuasión

El Dr. B. J. Fogg, director del Laboratorio de Tecnología Persuasiva de la Universidad de Stanford, ha estado participando en el juego de cambio de conducta por más de 15 años. Aquí presentamos sus reflexiones sobre cómo utilizar con éxito la tecnología para influenciar a las personas.


Elija un conducta simple como objetivo

El primer paso decisivo en el diseño para persuasión es la selección de una conducta apropiada como objetivo. Yo creo que la mejor opción es la conducta más simple que importa. A menudo esto requiere que un equipo deponga su meta ambiciosa a largo plazo por un objetivo menor más cercano.
Entienda lo que está impidiendo la conducta objetivo
Una vez seleccionada la conducta meta u objetivo, un equipo de diseño puede entonces investigar que está impidiendo que la gente tenga el comportamiento objetivo. Las respuestas a estas preguntas siempre – sí, siempre – caen dentro de una combinación de las siguientes tres categorías:

• Falta de motivación
• Falta de capacidad
• Falta de un disparador en el momento oportuno para que tenga lugar la conducta

El jefe debe ser bueno o malo?

Hay varias teorias de cómo debe ser el jefe y hablo el jefe de una pyme o bien en una empresa mas grande, el jefe de un departamento específico.

Según lo leído, la experiencia personal y sobre las experiencias que otras personas comentan puedo llegar a una cierta conclusión: el jefe no debe ser bueno. Un jefe bueno termina por hacer favores a sus empleados y al final se carga mayor trabajo a el mismo. Las exepciones tampoco son buenas. Cada cual con lo que corresponde y nada mas.

Sin duda que esto viene de la mano con dar a cada empleado las tareas que se debe ocupar y luego controlar como estas se llevan a cabo.

También hay que decir que las ideas expuestas pueden no ser aplicables a todas las empresas, pero en la mayoria de las pymes es asi. Normalmente escucho historias de cómo es el jefe en una empresa que funciona bien y casi siempre resulta que el jefe es duro, exigente o bien tiene el perfil de ser malo.
Asi que las teorías pueden ser buenas, pero muchas veces son quizas muy generales y la realidad es mas amplia por lo cual se crea una distancia que hay que salvar. Y esa distancia la salvamos con inteligencia diaria.

Megatone cambiara su marca a Musimundo

De acuerdo a información que se maneja, Megatone cambiaria de marca para inificarse en Musimundo.

Los siete pasos del crecimiento a través del foco

El crecimiento a través del foco requiere que la organización lleve adelante los siguientes siete pasos. Tomados en conjunto, representan una poderosa fórmula para impulsar el crecimiento rentable. Por Sanjay Khosla. Presente en el World Business Forum 2011.


El crecimiento a través del foco requiere que la organización lleve adelante siete pasos: descubrimiento, estrategia, visión, ejecución, organización e indicadores. Tomados en conjunto, representan una poderosa fórmula para impulsar el crecimiento rentable.

1-  Descubrimiento:

Averiguar qué funciona
El autor de ciencia ficción William Gibson observó que “el futuro ya está aquí, sólo que no está equitativamente distribuido”. Y lo propio ocurre con la excelencia. El primer paso es descubrir qué cosas funcionan realmente bien y en qué aspectos la compañía se muestra ganadora. Esto ayuda a identificar las áreas de foco para el crecimiento. Un medio eficaz para lograrlo es realizar una serie de talleres con los máximos líderes de la compañía.

Anuncios que pasan desapercibidos

Dos tercios de los usuarios de redes sociales no prestan atención a los anuncios.


(puromarketing) Dos tercios de los usuarios de las redes sociales afirman que que rara vez presta atención a los anuncios publicitarios ubicados en sus páginas. Así se deprende de una nueva investigación desarrollada por Mintel que señala que el 67% de los usuarios y consumidores evitan los anuncios publicitarios en las redes sociales. Un porcentaje que se eleva hasta el 70% en el caso de los usuarios de edades comprendidas entre los 25 y los 34 años. Tan sólo un 11% de los usuarios y consumidores afirma prestar atención a la publicidad en las redes sociales, mientras que casi un tercio (31%) señala prestar atención a las recomendaciones de productos y servicios.
La investigación sugiere que más de la mitad de los consumidores (56%) dice que no compraría un producto que vio anunciado a través de las redes sociales. En este sentido, los responsables del estudio señalan que tras las conclusiones, su objetivo no es sugerir que la publicidad en las redes sociales sea ineficaz, sino que los propios usuarios no pueden encontrar relevantes dichos anuncios de forma consciente.

Hacia una Gestión 3.0

Indiscutible autoridad mundial en materia de responsabilidad empresarial y desarrollo sustentable, John Elkington explica en qué dirección va a evolucionar la sustentabilidad.

Entrevista por Adriana Salles Gomes, Editora Ejecutiva de HSM Management Brasil
El reto de la sustentabilidad es que obliga a las empresas a transformarse de una manera muy radical. Elkington, pionero y creador del concepto de "responsabilidad social empresarial " (RSE), afirma que es tan importante lograr una RSE 3.0 como lograr la gestión 3.0, porque en la realidad son sinónimos. ¿Los pilares del cambio? El ADN empresarial, la estrategia, el modelo de negocio y la cadena de suministro deben ser modificados de conformidad con las nuevas prioridades de la sustentabilidad, que implica también cambios en el comportamiento, los incentivos y nuevas indicaciones de alto rendimiento.

¿De qué manera la crisis financiera afectó la responsabilidad social empresarial (RSE)? ¿Considera que los mayores ajustes presupuestarios han desestimado la iniciativa?